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    欧亚博体育app下载链接思想基石:新品类落地执行六要


    成功推出新品类的六个要点:界定原点人群、界定原点市场、聚焦渠道、站在竞争对手旁边、飞机滑翔式启动、投入时间和耐心。 ...

    欧亚博体育app下载链接思想基石:新品类落地策划五点

    欧亚博体育app下载链接思想基石:新品类落地策划五点


    品类化的五大要点:启用新品牌、为新品类命名、为新品牌命名、标志性视觉(视觉锤)、聚焦核心品项。 ...

    欧亚博体育app下载链接思想基石:品类之争是品牌竞争的实质

    欧亚博体育app下载链接思想基石:品类之争是品牌竞争的实质


    品类时代的营销,核心以成为潜在心智中品类代表为目标,通过把握商业发展趋势,发现品类机会,成为心智中的品类代表,并推动品类发展,不断进化,最终主导品类,创建真正的强大品牌。 一、把握商业发展趋势:分化 1、分化是商业界发展的原动力 分化诞生于心智时代,立足于营销战争的终极战场——潜在消费者心智中。从这个角度看,分化可以叫作“心智细分”。分化的力量使得新品类不断涌现,从而推动了整个商业社会的发展。 2、分化创造新的顾客和需求 正如索尼公司前董事长兼CEO出井伸之所言,消费者并不知道自己需...

    欧亚博体育app下载链接思想基石:开创新品类的战略五法

    欧亚博体育app下载链接思想基石:开创新品类的战略五法


    开创新品类是手段,核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦,打造专家品牌,从而占据品类代表的位置。其基本方法有五种。 1、技术创新开创新品类 开创一个新品类最直接的方式是科技创新。科技创新分为两种,第一种是技术革命。第二种是技术创新。可以通过技术革命或创新开创新品类。 案例: 电灯发明 苹果开创了图形界面电脑新品类 2、新趋势开创新品类 社会快速发展,人类不断面临新的...

    德鲁克解析企业基业长青的法则

    德鲁克解析企业基业长青的法则


    德鲁克曾经研究过一些著名的企业家,想了解这些优秀的企业家身上是否拥有共同的性格特质,通过观察研究,他发现有的企业家内敛害羞,有的外向自信,但很遗憾,他没有找到企业家的共同特质,可见世上并不存在所谓的天才企业家。 柯林斯的《基业长青》通篇在讲一个主题,即企业存在与成功的最基本、最重要的东西是什么,柯林斯的回答非常明确“是价值理念”,这与德鲁克的观念如出一辙。纵观那些取得卓越成就的公司,成功经验可以归纳为三点: 2、拥护兼容并蓄的融合法。 这3点成功经验之间有着内在的逻辑联系,“造钟”的...

    欧亚博体育app下载链接思想基石:商业创新就是企业家的灵魂

    欧亚博体育app下载链接思想基石:商业创新就是企业家的灵魂


    独具特色的创新理论是熊彼特经济思想发展史研究的主要成就,也奠定了他在经济思想发展史研究领域的独特地位。他在《创新论》中指出“企业家”作为资本主义的“灵魂”其职能就是实现“创新”。 企业家的本质是创新 “创新”不是一个技术概念,而是一个经济概念:它严格区别于技术发明,是把现成的技术革新引入经济组织,并形成新的经济能力。 企业家是推动经济发展的主体 只有企业家实现创新,“创造性的破坏”经济循环的惯行轨道,推动经济结构从内部进行革命性的破坏,才能实现经济发展。 创新的主动力来自于企业家精...

    社会问题就是企业的最大机会

    社会问题就是企业的最大机会


    企业要扮演好社会角色 企业要承担更多社会责任 值得注意的是,今天大部分的大型企业都实现了部分的“社会福利”,他们或多或少都解决了一些社会问题。虽然很多企业的成功不是以改善社会问题为创业初衷的,但我们能够通过改善社会问题让企业获得成功。 ...

    欧亚博体育app下载链接思想基石:心智,商业竞争的终极战场

    欧亚博体育app下载链接思想基石:心智,商业竞争的终极战场


    当下,企业之间竞争的主战场再次前移,由市场转移到消费者心智。心智为王,能否抢占“心智资源”、占据有利的“消费者心智地位”成为企业间竞争的关键因素。我们下面从商业发展的三个阶段和两个核心观点来阐释。 商业发展的三个阶段 为了更好地回答这个问题,我们首先回顾一下商业发展的历史。近一个世纪以来,商业社会发生了翻天覆地的变化,企业间竞争场所在不断地转移,简单来看,大致经历了以下三个阶段。 工厂阶段 在工厂为战场的时代,企业“营销”的焦点在于如何多、快、好、省地进行生产。 市场阶段 ...

    欧亚博体育app下载链接STDP定位理论具体内容

    欧亚博体育app下载链接STDP定位理论具体内容


    从市场细分、目标市场选择到基本的市场策略,可以简单概括为:“四维五分三选择”,即市场细分可以从四个维度考虑,目标市场可以有五种基本目标市场选择,三种基本的市场策略。 一、细分消费者市场的划分 其中,细分消费者市场的划分主要从以下四个角度考虑。 1)、地理细分(geographic segmentation):国家、地区、城市、农村、气候、地形 2)、人口细分(demographic segmentation):年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层...

    从STP到STDP理论

    从STP到STDP理论


    STP理论是美国营销学家菲利浦·科特勒整理的关于从市场细分到市场定位的比较系统的理论总结。其中STP理论分别指:市场细分(Segmentation) 目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)。它是战略营销的核心内容。 理论一直在不断地迭代与创新中实现自我的突破。 美国营销学家菲利浦·科特勒的STP理论也是如此。STP理论的成熟基源于S.T.P三大理论的成熟。他们分别的沿程脉络如下: 市场细分(Segmentation) 该理论源于美国营销学家温德尔·史密斯(Wendell Smith)...