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    公司:  妈咪全知道健康科技(上海)有限公司
    品牌:  妈咪全知道
    行业:  生活家居服务
    服务模式:  品牌全案服务
    服务内容:  品牌全案

    行业属性:母婴

    服务内容:品牌全案服务

    品牌客户:妈咪全知道

    【项目亮点

    构建50000+母婴零售服务平台

    掘金3万亿大市场

    企业简介

    妈咪全知道健康科技(上海)有限公司于2019年01月11日成立,坐落在上海东方美谷。妈咪全知道洞悉母婴行业的深刻变化及未来大势,致力于重做一遍母婴行业生意,提升母婴行业的整体经营水平,从而顺应新时代“人民对美好生活向往“的新趋势。


    成绩 RESULT
    妈咪全知道项目启动后两个月就获得上海东方美谷产业基金战略投资。


    2019年7月3日,上海华民投资管理有限公司总经理陆震东与妈咪全知道健康科技(上海)有限公司总裁徐宏超签订战略投资协议。东方美谷企业集团股份有限公司董事长朱德才与上海晨冠健康集团董事长涂醉桃等一众高管见证此历史性时刻。

    启动三个月时间,品牌授权门店从0激增到1000家以上



    妈咪全知道自5月开始启动授权后,各地母婴门店纷至沓来,妈咪全知道品牌授权门店三月时间就超过1000家


    挑战CHALLENGE

    挑战一:主营业务从婴幼儿奶粉的研发经营扩展到母婴零售领域,晨冠能否顺利实现跨越?
    妈咪全知道是晨冠健康科技集团推出的母婴新品牌,晨冠之前的主营业务是成立于2002年的上海晨冠乳业有限公司,是一家专业的营养配方奶粉制造商,专注于婴幼儿奶粉的研发和经营。

    奶粉行业受到2008年食品安全事件以及消费升级的影响,消费者品牌意识明显,这让国外一线品牌奶粉以及国产品牌中获得消费者信任的奶粉品牌的市场份额不断增长,相应的其他品牌奶粉的生存空间正不断被挤压。晨冠集团为了应对这一变局也在不断进行调整和尝试,萌百格门店新零售系统以及新母婴冠军计划(通过为母婴店导入极致爆品、极速引流、极致服务、极速传播、极致形象和极速盈利六大营销服务,助力母婴店解决经验痛点、实现转型优化升级)等应运而生,告别过去粗放的市场经营方式,从单纯的打款发货,或者轻服务方式,过渡到门店综合营销服务的阶段。

    妈咪全知道的初心是希望为传统母婴店提供拥抱新零售时代的整套解决方案,端到端解决母婴行业从业者的痛点。从品牌商转变为运营服务商,晨冠如何才能走通这条路?

    挑战二:母婴市场规模巨大,是被众人觊觎的行业,妈咪全知道如何在激烈竞争的市场环境中寻找最适合自己的发展道路并脱颖而出?
    随着中国二胎政策的实施、消费结构的升级,育儿观念的转变和新零售模式的崛起,加之母婴群体从妈妈扩大至爸爸和祖父母,母婴行业的发展迎来更多推力,母婴市场充满机会。根据儿童产业研究中心的数据,2018年中国母婴行业产品市场规模已经达到3万亿元,2019年,预计将达到3.5万亿,未来10年将保持15%以上的高增长。面对这块高速成长的万亿市场大蛋糕,从业者纷纷入局,再加上各类投资机构发力,母婴行业竞争态势在发生着激烈的变化。
    当然任何一个行业在任何时候都会存在机遇和挑战,而母婴行业在经历了整整10年的快速发展后,在竞争层面上已经发生了本质的升级,妈咪全知道作为新进者如何应对?

    挑战三:中国有20多万家母婴门店,以中小型母婴店为主,如何让这些门店信赖妈咪全知道从而形成指数型增长?
    截止2018年9月,国内有近20万家母婴线下店,其中,拥有1000家以上店铺的母婴品牌仍占少数,58.5%的母婴品牌只有1-3家门店,47.6%的母婴店面积在100平方以内,与国外相比,品牌集中度不高,市场仍较为分散。
    很多单打独斗的母婴零售店主还发现了一个残酷的事实,由于资本的加入,使得很多一线大母婴连锁品牌到二三线甚至乡镇开店,通过半年内不盈利的手段,以时间换空间,对周边的中小母婴零售店降维打击,使他们的境遇更加糟糕。原本亟待转型的阵痛还未熬过,外部又给予如此巨大的竞争压力,使得这些母婴零售店主急需一种行之有效的方式突围母婴存量市场。
    如何赋能现有三四线市场的单店或者小的连锁门店,慢慢导入颠覆方式;从前端做到后端,从后端做回前端;帮助线下母婴店深度经营母婴新家庭关系同时把生意做的更好,也是妈咪全知道需要解决的问题。

    思考THINKING


    思考一:母婴门店最迫切的需求是什么,这些需求妈咪全知道能满足吗?
    消费转型、消费升级、家庭决策结构变化等问题,母婴实体店将面临着各式各样的问题:
    电商、微商、代购的“品类+价格优势”,挤压线下流量;
    客户需求个性化,“卖货思维”已是过去式;
    会员营销管理粗放,无法发挥会员价值;
    活动管理缺乏数字化,过程管控缺失;
    品牌管理缺失,同质化严重;
    缺乏优秀的营销运营团队。
    传统母婴门店如何转型升级?只有将门店转型,跟上时代的步伐,选择高效的工具,更好的运营模式,更有效率的门店活动,提升消费者对于门店的信任感,才能生存下去并且让门店盈利。


    思考二:母婴零售行业模式众多,妈咪全知道是择其一而优化之,还是有机会走出一条属于自己的道路?
    “新零售”概念的兴起,给整个传统母婴零售行业带来了巨大的风口变革。随着新零售模式的发力,二胎政策的开放,母婴消费人群的观念升级,都加快了母婴时代和母婴生态的革新性发展。既有以阿拉小优、爱婴室、乐友为代表的传统业态;也有以海拍客、宝贝天下、雅布力为代表的新业态。各种模式百花齐放,妈咪全知道该走哪条路?
    第一代地面网络主要输出的是:货(供应链低配版)
    第二代地面网络主要输出的是:品牌+货(供应链低配版)
    第三代地面网络主要输出的是:品牌+供应链+数据+运营。
    妈咪全知道必须是帮助母婴门店运营流量,拉客以及解决服务体验问题,才有机会。

    思考三:妈咪全知道的品牌核心价值点是什么,如何不断积累品牌的核心价值,从而形成飞轮效应?
    品牌核心价值是品牌资产的核心部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点、价值观或者使命等,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。
    需要找到并明确妈咪全知道的品牌核心价值




    (走访终端门店图片)

    2. 妈咪全知道桌面工作调研,对母婴零售业态进行大摸底;



    3. 妈咪全知道通过线上问卷、面对面访谈、线下拦截等方式对消费者进行了调研

    根据调研发现,90后已成为宝妈们的主体;地级市及以下区域,宝妈们的受教育程度整体还不高,家庭收入低于10000元占大多数;母婴产品的购买频率较高,属于高频消费需求;宝妈们越年轻越舍得给宝宝们花钱,可见母婴行业的前景值得看好;食品类产品,宝妈们更倾向于在线下门店购买,产品质量是宝妈们选择母婴产品的最重要原因,且宝妈们越年轻越看重产品的质量;地级市及以下区域,小儿推拿是最希望获得的服务,游泳排在第二位,小儿推拿是除游泳外另一个可以重点推荐的母婴门店服务


    洞察 INSIGHT


    【行业洞察】

    洞察01 :母婴门店急速扩张带来的市场饱和,线下经营陷入疲惫期,终端迎来盈利拐点;低水平竞争时代已过去,未来不能进入高水平竞争的母婴门店将批量淘汰。行业进入成熟阶段。资本竞争升级,跑马圈地时代渐渐落幕,进入门槛提高,内部整合调整来临,具备竞争优势的企业才有望脱颖而出。

    洞察02 :坐商时代已结束,但是市场实际情况是近90%是坐商,而主动拓客、流量导入机制成为未来门店的核心竞争力。

    洞察03母婴零售行业正处于变革前夜,越来越多开拓者在尝试突破的,行业也由各自为战走向联合、合作、整合。根据母婴研究报告显示,我国母婴行业主要经历了或将要经历的阶段可以分为四个时期。其中,2000-2011年母婴行业处于启动发展期,母婴零售渠道开始丰富,从母婴店扩展到母婴大卖场、母婴网购等,线上母婴社区、门户开始涌现。2012-2018 年母婴市场进入高速发展期,综合平台进入母婴电商市场,行业集中度提高,合并整合为主调。

    洞察04 :母婴店地域差异化明显,区域连锁占主导地位,大部分区域连锁具有强烈的地方保护意识,想要进入有一定困难。主要是因为中国横向、纵向差异化大,横向差异:文化差异、品牌驱动差异、经济差异、习惯差异;纵向差异:人口结构、信息渠道、品牌偏好。


    【人- 消费者洞察】

    洞察01:现在是高度信息对称的时代,90后/95后妈妈消费越趋理性,母婴店的商值(粘度下降、品牌力越来越大、议价能力下降),消费者主权,非商品属性的粘性增加。新生代母婴用户消费观念也在悄然改变,产品质量、材质和品牌取代价格成为母婴消费时的主要考虑因素。受此影响,母婴消费近年来也出现明显的高端化趋势,表现在产品平均客单价提高和高端产品市占率持续增长。

    洞察02:门店物理流量红利期已过,消费者流量日趋分散,竞争从由原来的地理位置垄断能力转为流量垄断能力。

    洞察03:老板专业能力及店长、店员专业能力影响门店的生存能力,目前大部门门店缺乏系统化、标准化的复制。


    【货- 产品洞察】

    洞察01:随着电商、海外购等新兴平台的兴起,母婴实体店受到了前所未有的打击,尤其是非食品类产品,尤以标准易耗品为甚。

    洞察02:产品获利薄,需通过服务来提升价值、引流及锁客;而服务也从单一的孩子服务转向妈妈+孩子服务,但目前服务对拉动其他产品的消费作用有限。


    【场- 场景洞察】

    洞察01: 终端仍处于单一的线下零售模式和传统零售模式(货架 + 进货 + 陈列 = 卖货)阶段,全渠道模式、新零售、智能化零售思维还处于萌芽阶段。

    洞察02:  整体缺乏专业化经营,如缺乏陈列的专业化、动线规划专业化、人文关怀专业化、终端生动化专业化等。


    【系统洞察】

    洞察01: 妈咪全知道已有自己的部分软件系统,但系统普遍使用率低,核心模式还是手记模式,对系统赋能模式认知初级,要求不高。

    洞察02: 会员营销还处于初级阶段,仍未达到会员精细化管理驱动服务的阶段。


    解决方案SOLUTION

    基于针对妈咪全知道项目的思考及调研,欧亚博体育app下载链接为妈咪全知道制定了整体化的企业竞争战略规划,完成品牌战略定位、品牌核心价值、商业模式、超级符号超级话语、形象宣传落地等诸多工作,并将继续致力于护航妈咪全知道助其宏大远景落地开花,并结出繁盛的果实:


    一、竞争战略规划


    企业存在的理由是满足社会需求企业解决的社会问题越大,得到的回报越大,企业也会越大!目前母婴家庭日益增长的品质新生活需求与母婴门店经营滞后之间的矛盾不断凸显。妈咪全知道如果能通过整合资源、搭建平台、服务中小微母婴店,打造一个规范、专业的母婴新零售服务平台,与中小门店变革共生,共赢未来,最终必将实现多赢格局。

    因此欧亚博体育app下载链接将妈咪全知道的企业战略定位为母婴零售服务平台,致力于打造以母婴店为支点、互联网技术与平台为支撑、服务母婴家庭为目的的新型组织模式。通过赋能让门店升维进化成为母婴家庭品质新生活一站式服务中心。将亿万消费者、母婴店、品牌商的需求团结起来、对接起来,打破产业边界,穿破利益分割的重重壁垒,释放层层分销占据的物流成本和加价利润,重塑母婴市场流通网络,让整个价值链更高效率、更低成本,让消费者、母婴店、品牌商三方从中共同盈利,重构母婴新生态。

    围绕着妈咪全知道的品牌竞争战略,欧亚博体育app下载链接规划了战略地图。主要从品牌宣传和门店赋能两大方向出发规划接下来一系列的落地工作。


    理念输出品牌宣传:品牌宣传的工作职责是将母婴新生活的理念传递给广大母婴消费者,重塑母婴家庭的决策标准,重构母婴家庭的生活方式。欧亚博体育app下载链接根据对母婴消费者的调研及分析,制定了“5B母婴新生活”标准,即“更美好(Better)、更平衡(Balance)、更宽广(Breadth)、更精致(Beauty)、更真我(Be yourself)”。并通过母婴新生活研究院、真人秀、成长营、体验馆和创想官等机构让5B母婴新生活从理念变为看得见摸得着,而打造这五大机构将成为重要工作之一。







    赋能门店升维进化:妈咪全知道将从母婴门店经营的核心痛点出发,运用“产品+、内容+、系统+、营销+、人才+、形象+”六大赋能工具,为中国社区母婴店强力赋能,让母婴店全面战略升维,成为新家庭一站式生活服务中心。


    战略优先事项要少而关键,做出取舍解决关键环节。5B母婴新生活和六大赋能将根据事情的轻重缓急逐步实施,并最终勾勒出宏大的母婴新生态图景。


    二、确定品牌核心价值:占领核心关键词“WOW”


    不是所有的品牌都能占领一个关键词,但占领关键词的品牌一定超级品牌。

    品牌核心价值就是找到品牌关键词,品牌“关键词”就是消费者在进行品牌选择时能够将品牌与竞争对手区隔开来的词语,也就是我们通常讲的品牌“核心卖点”。比方说我们在购买豪华汽车时,我们能够想到宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃等品牌。如果我们想买安全性能高的汽车,这时沃尔沃就成了我们最佳选择。因为沃尔沃一直将“安全”作为品牌宣传关键词,这个关键词让沃尔沃和其它品牌区隔开来。现今品牌之战不是搭建企业信息识别系统,更不是营销活动创意之争,而是“关键词”之争。企业找到与其他品牌不同的“关键词”,让关键词去主导消费者的选择,抢夺消费者的心智。


    妈咪全知道的品牌关键词——“wow”


    在项目启动之初,双方团队集体讨论妈咪全知道的英文名,大家都觉得”moms’know “太普通太不新锐了,完全不匹配妈咪全知道的新物种属性。文章本天成,妙手偶得之。我们惊奇地发现”mom“倒过来正是”wow“。而”wow“表达的意思是哇,呀;表示极大的惊奇,惊叹!这与妈咪全知道想做得事情极度吻合。妈咪全知道以“母婴家庭品质新生活的构建者及倡导者”为发展愿景,以“让每个母婴家庭享受品质新生活”为核心使命,秉持“关爱母婴家庭,成就品质生活”的企业价值观。正是要打造一个让母婴行业整个生态成员wow起来的wow世界。未来世界上有两种母婴店;一种wow母婴店,一种其他母婴店;世界上只有两种生活,一种wow生活,一种其他生活。
    wow将成为妈咪全知道的品牌关键词,贯穿妈咪全知道的所有宣传及活动中。周而复始地不断重复,让wow与妈咪全知道形成强有力的链接,从而抢占消费者的心智资源,让消费者看到wow就联想到妈咪全知道,看到妈咪全知道就能喊出”wow“。


    、明晰妈咪全知道的商业模式


    妈咪全知道确定了企业战略方向——母婴零售服务平台;如何让企业战略方向顺利实现,就涉及到企业商业模式的打造。

    从门店数量和规模来看,国内母婴连锁店大致可分为以下三类:(1)全国知名,连锁门店 100 家以上,单店超过 5,000 平米,除商品销售外还提供儿童游乐场、游泳、培训等周边 服务,如孩子王。孩子王是国内最大的母婴连锁零售企业。(2)全国知名,连锁门店 100 家以上,单店面积小于 2000 平方米,如爱婴室、乐友中国、爱婴岛、贝贝熊、丽家宝贝等。据爱婴室招股书披露,这一梯队中有多家 年营收超过 10 亿元的企业,如爱婴室、乐友中国、爱婴岛等。(3)在局部区域有影响力, 门店在 100 家以下的母婴连锁店。

    妈咪全知道作为母婴零售的后来者要快速实现弯道超车,必然要引领母婴行业商业模式创新,欧亚博体育app下载链接给妈咪全知道绘制的商业模式为”S2B2C&C2S2B“。阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣指出,在未来五年,S2B 是最有可能领先的商业模式,真正的 S2B 其实是 S2B2C,是 S 和小 B 共同服务 c 。在母婴新零售的新生态链里,妈妈全知道是”S2B2C&C2S2B“模式的领先者,S 是妈妈全知道平台B为小微母婴店赋能,目的是更好地服务母婴店客户群,之后再从消费者需要出发,聚合消费者需求,在产品供应链的设计上开启“反向订购,优中选优”的模式。


    这一商业模式有个更通俗的说法为产业路由器,产业路由器模式是要共建一个赋能型的产业共同体。需要注意的是,它是产业共同体,是站在产业视角,不是站在一个个体企业视角;它是以赋能共享为核心,不是以自营,不是以自己得利为核心的,它不是以卖货为核心;它将左右两边的碎片化市场进行对接,其中的发动机是左边的存量订单,是小b。供应端,可能是工厂、也可能是任何关键资源的供给方,把中间一些低价值的供应链环节打平消灭掉,更重要的是要在客户端要创造新价值,要服务新需求。


    产业路由器模式b2f模式,在每一个有规模达到三五百亿起步,两面碎片化,都有机会重新再做一回,而且这里面往往存在物流、金融等等的错配,错配导致低效,所以它蕴含的商业机会远比你想象得大得多得多。母婴行业上下游都极为分散。母婴产品接近500个细分品类,这就意味有有成千上万家品牌商;与之对应的是下游30多万家的母婴实体店;如果加上服务项目以及母婴家庭的需求,两端的规模无疑会更加庞大。母婴零售行业用产业路由器再做一次恰如其分。


    四、打造妈咪全知道的超级符号+语言钉+视觉锤

    欧亚博体育app下载链接超级记忆系统的本质:建立品牌认知优势,显眼,好记,易传播。

    品牌超级记忆系统有三大作用(1)在于降低品牌的成本:被发现的成本和被记住的成本;(2)表征品牌核心价值,将品牌核心价值可视化;(3)建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想。

    超级系统架构:杀手级的品牌记忆系统=品牌名+超级符号+超级色彩+语言钉(广告语)+视觉锤(主kv)


    妈咪全知道的超级logo——Miss Wow


    在堪称“跌宕起伏,同化性质”较为严重的母婴大市场中,要怎么做才能保证自身品牌拥有稳定的“核心竞争力”与“同类明确差异性”呢?只有树立自己的品牌个性化标签,在同质化严重的产品类目中才不会被埋没。从母婴消费者心理出发,去探索她们内心的真正世界。通过具有互动性的ip,以勾起母婴消费者的兴趣,把她们对卡通IP的亲和力转为购买力。


    我们根据品牌要传达的核心竞争力,选择了企鹅形象,因为QQ自带社交属性。企鹅能在-60℃的苛刻条件下生活繁殖——严选,游泳的本领在鸟类中是超级选手——快。

    策略切入点打造一个首席选品官形象,首先,博士帽的特征,让形象更专业、可信赖,眼镜代表精挑细选、品质追求,在形态的设计上,将形象进行适度的萌化,让形象的灵动与萌态展现业务的延展。


    妈咪全知道的超级符号——声波&wow手势

    用超级符号建立品牌存钱罐。妈咪全知道的超级符号由“wow”延伸而来,我们在读“wow”时,嘴巴自然而然要张开,就想在平静的水面投下了一块石头引发涟漪。



    wow手势

    双手做出6的动作,再配合嘴巴喊出”wow“的声音。wow手势就齐全了。目前wow手势已成为妈咪全知道团队拍照的不二选择。


    妈咪全知道的超级色彩——蒂芙尼蓝

    蒂芙尼蓝,世界上最昂贵的蓝,美哭99%的女性;妈咪全知道服务的最核心受众就是女性,因而让蒂芙尼蓝伴随妈咪全知道风靡全国是妈咪全知道的伟大宏愿。


    妈咪全知道语言钉

    语言钉是从个性层面回答你是谁这个问题,是品牌与其他品牌之间差异化的属性,也是客户选择购买该品牌的理由。妈咪全知道的初心就是让亿万母婴家庭享受品质新生活,精炼一下就是“母婴新生活”。同时妈咪全知道直接把名字包含在口号里,告诉消费者“我能为你提供什么”。从而“母婴新生活 妈咪全知道”就顺理成章成为了品牌的语言钉。


    妈咪全知道视觉锤

    妈咪全知道目标是要构建50000+母婴零售服务平台,成为母婴家庭品质新生活一站式服务中心。这就意味着妈咪全知道的业务体系必然十分庞杂,如何通过一张画面把妈咪全知道是谁,妈咪全知道要做什么呈现给大众?画面创意的过程异常艰难,后来我们决定以母婴门店为切入点通过模块化插画的方式完整展现妈咪全知道的业务体系。




    五、妈咪全知道VI体系全面媒体化落地工程

    自媒体化,就是把企业的一切都当做媒体来做:门店、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身,无处不是“宣传媒体”,无处不是“品牌露出”。

    自媒体化工程,目的在于把品牌宣传的效果最大化。无论是企业内部(员工、股东等)、价值链(供应商、经销商、终端零售、消费者)、外部(政府、社会、公民)等都能最大程度的看到企业品牌的信息,留下印象,让品牌知名度和品牌影响力更上一个台阶。





    六、协助召开两大公关盛会扩大品牌影响力


    1.  5月28日“母婴新趋势 妈咪全知道”首发仪式在河南郑州成功举办

    近500与会人员,包括来自全国各地的门店业主、行业精英一起见证了这次对母婴行业极具意义的盛会。晨冠健康集团董事长涂醉桃先生、河南省孕婴童用品行业协会会长王树民先生、妈咪全知道联合创始人兼总裁徐宏超先生、河南妈咪全知道联合创始人韩树斌先生、安徽妈咪全知道联合创始人涂醉健先生、晨冠资本合伙人兼执行总经理钱在炅先生、妈咪全知道品牌战略顾问欧亚博体育app下载链接CEO何支涛先生、冠通科技公司创始人CEO陆健文先生等多位专家、企业家共同出席。



    欧亚博体育app下载链接CEO何支涛参会并发表演讲


    2.7月23日 妈咪全知道第一届新生活创想官领袖大会

    7月23日,“WOW !母婴新生活”妈咪全知道第一届新生活创想官领袖大会在上海成功召开,来自政府部门、行业协会、全国各地妈咪全知道授权门店、品牌商等行业精英在现场共同见证



    欧亚博体育app下载链接为会议策划了一场”wow选我“的代言活动。邀请妈咪全知道的授权门店一同参与,为妈咪全知道的品牌代言,充分体现妈咪全知道共创共享,共存共生的理念。


    为了配合此次大会的召开,妈咪全知道投放了大量户外广告。广告内容言简意赅“母婴店就要妈咪全知道”


    欧亚博体育app下载链接团队还为此次大会创作了《新生活创想曲》



    歌词如下:

    来到妈咪全知道,全新打造都为你

    5 B 母婴新生活,蒂芙尼蓝遍全国

    五万门店不算啥,六大赋能做后盾努力我要努力我要成为新领袖

    wow wow我要成为新领袖

    wow wow

    为了亿万新家庭,享受美好新生活风雨同舟把梦追,无悔青春无悔路扛起责任留下爱,肩负使命做最好加油我要加油我要成为最棒滴

    Wow引领母婴新生活就在妈咪全知道

    拜拜开店难执行官来辅助你

    熬夜辛苦费心力

    全都全都一边去

    拜拜费脑筋母婴大学已敞开

    母婴知识全都有

    还有育儿app

    来来快点来六大赋能等着你

    母婴家庭全覆盖

    5 B生活更美好

    来来快点来

    迎接你的新天地

    引领母婴新生活

    就在妈咪全知道


    在欧亚博体育app下载链接的品牌策划之下,妈咪全知道三个月授权门店超千家,与诸多知名品牌商达成战略合作,并与上海东方美谷产业基金达成战略投资协议

    品牌授权:

    欧亚博体育app下载链接为妈咪全知道定制系统化的品牌战略及品牌形象后,各地母婴门店纷至沓来,妈咪全知道品牌授权门店三月时间就超过1000家。


    战略合作签约仪式:


    东阿阿胶、杰瑞丝

    一朵集团、伊贝尔

    战略投资签约仪式:

    2019年7月3日,上海华民投资管理有限公司总经理陆震东与妈咪全知道健康科技(上海)有限公司总裁徐宏超签订战略投资协议。东方美谷企业集团股份有限公司董事长朱德才与上海晨冠健康集团董事长涂醉桃等一众高管见证此历史性时刻。


    总结:

    改革开放以来,中国经济取得了举世瞩目的成绩,在这个过程中,中国经历了人类历史上规模最大的人口城市化进程,正在从乡土中国迈向城市中国。近20年房地产发展带来了小区聚集形式,把相似的年龄、阶层、收入水平和几乎同样的家庭结构的人聚集在一个地方。我们的生活方式发生如此之大的变化,我们的零售肯定也会发生变化,所以市中心的百货不行了,大卖场不行了,商圈正在被小区一块块切割。而中国面向未来20年一个非常大的空间是新的中产阶级的崛起,这是最最重要的一件事情。中产阶级崛起它会彻底改变中国的产业结构和消费结构。最终什么样的业态成为主力,跟人们的聚集形式有关,跟经济形势没关。中国会诞生全球仅有的商业形态——围绕小区的连锁专业店这种小业态群。上述两大底层因素决定了妈咪全知道这一满足中产阶级品质新生活需求的小区连锁业务必然拥有无比光明的前途。经过欧亚博体育app下载链接的品牌战略定位、商业模式、品牌超级记忆系统塑造及系统化配称,妈咪全知道已经装上了一个动力澎湃的品牌超级引擎,将助力妈咪全知道快速成长,并成为未来最受行业期待的母婴企业。



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    欧亚博体育app下载链接研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道;

    1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道;

    2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道;

    3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道;

    一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧亚博体育app下载链接要做的所有事情。

    欧亚博体育app下载链接不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧亚博体育app下载链接更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧亚博体育app下载链接认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧亚博体育app下载链接认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧亚博体育app下载链接是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧亚博体育app下载链接认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧亚博体育app下载链接立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧亚博体育app下载链接的方法论体系。

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    欧亚博体育app下载链接认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。

     

    欧亚博体育app下载链接认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧亚博体育app下载链接的追求目标,也是本质。


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    欧亚博体育app下载链接如何做事

    1. 以始为终:目标为导向

    2. 三大思维基石:战略思维(Strategic Thinking)、创意思维(Design Thinking)、数字思维(Digital Thinking)

    3. 销售力:短期、中期、长期的盈利能力

    4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型。

    5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人。

    6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。

    7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰。

    8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧。



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